广州软件行业20年人物故事-亚美科技江勇:中国的软件业进入了下半场

近日,由广州市软件行业协会组织开展的广州软件20年功勋企业、人物推选活动,经专家严格评审,广州亚美信息科技有限公司(简称“亚美科技”)被评为“广州软件20年功勋企业”,亚美科技董事长江勇被评为“广州软件20年功勋人物”。


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江勇,广州亚美信息科技有限公司董事长、创始人。


寄语:但凡是草根创业的企业,都是靠着“真理掌握在少数人手里”的信念坚持下去的。如果所有人都相信他能成功,这个行业早就不复存在了。

在广州的软件行业版图里,深耕车联网领域的广州亚美信息科技有限公司(简称“亚美科技“)算是极为独特的存在。在集中度不高的车联网运营商市场,亚美科技的规模远远超过同行。


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截至2020年6月,全国有超过1000万用户注册车智汇手机APP,其中,有超过820万车主用户将爱车信息与车智汇手机APP绑定,享受车智汇APP带给车主的服务或优惠。车智汇智能终端激活量超680万。

作为一家在广州“土生土长”的广州本土企业,自2011年成立以来,亚美科技一直专注于车联网大数据研究及应用,通过“硬件+软件+大数据平台”,打造创新的商业模式,公司业务发展版图遍布在全国近300个区域。


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独特的“盒饭文化”

在创立亚美科技之前,创始人江勇便在软件行业里浸淫数年。2003年,江勇放弃了在四川省电力系统内“铁饭碗”的工作,只身南下前往广州。江勇说,当时之所以选择来广州,便是看重了广州得天独厚的地理条件,拥有中国最先进的技术、经验,以及底蕴深厚的文化气质。

到广州后,江勇在广州好易电子联行服务有限公司从事自助终端业务。当时,好易已经在广州地铁投放了大量自助终端,其中缴纳违章罚款业务的火爆让江勇第一次看到了汽车行业的潜力。

2011年,在广州积累了数年经验和人脉的江勇敏锐地觉察到了在国内刚刚起步的车联网行业。在江勇看来,这既是挑战,也是机遇。于是,他和几位创始人凭着对车联网的一腔热血,毫不犹豫地投身了这个当时处于时代风口的新兴行业。前无经验借鉴,为了解开车联网谜团,江勇和几位创始人经过多次市场调研,最后决定通过OBD(车载诊断系统)打开进入行业的大门。


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2019年10月,中国凯利集团、东莞市凯发汽车科技有限公司与广州亚美信息科技有限公司业进行了战略合作签约。


为了深入了解OBD,江勇和几个创始人来到深圳的华强北路,整天寻找售卖OBD的商铺,但由于行业规模太小,在华强北的寻找并未有所收获,几人失望而回。江勇并没气馁,最终在网上找到了一家做OBD业务的公司,但洽谈后才发现,原来OBD是一个新生事物,且仅停留在解决方案阶段,并没有投入量产。尽管如此,反而更加坚定了江勇的信念。

经过多番的努力和协调,亚美科技终于制造出首批产品,但存在不能量产、兼容率低等缺陷。为此,公司决定自主研发,专注研发近4年,最终自主研发出“车智汇智能终端”。该产品是一款能兼容市场上95%车型,超3000款车型,是即插即用的车载智能终端。

初创企业的前景往往和行业命运息息相关。最初的几年里,车联网行业并不成熟,许多车主甚至都不知道有这样一款产品。那也是亚美科技最困难的几年,研发道路漫长,公司里不少员工都看不清未来的方向。


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2019年12月,江勇董事长作为专家嘉宾围绕“产业数字化赋能汽车后市场服务新业态”主题,进行深入探讨


2014年,由于技术研发的投入而出现了资金严重匮乏。江勇说,那时的亚美内部流传着一段“盒饭文化”故事。当时,财务账上的资金从未超过五位数,公司半年发不出工资,即便如此,公司员工为了共同的信念,都坚守在工作岗位上。江勇在接待经销商时,通常一谈就谈到中午,午餐就在公司楼下的农家菜馆“解决”。

直到2016年,公司经营开始步入正轨。这时,客户发现了一个奇怪的现象,亚美科技的经营状况好转了,但又开始招待经销商吃盒饭了。这让很多旧客户百得不思其解。后来才得知,原来这个“未解之谜”的谜底是因为当年公司账上没有多余的现金,叫外卖需即场结算,而“上馆子”是可以签单年结的。

在亚美内部,一直都奉行着“爬山理论”。在创业途中,需要不断攀登多座山峰,或上坡,或下坡,但只要坚持,定能再次登顶下一个山峰,而最终目标是实现亚美科技的愿景——开放共赢,打造最大的车联网数据运营商。


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2019年,亚美科技正式成为“智慧城市发展联盟”一员。


抓住车联网风口

在江勇看来,创业初期最难的事情不是公司账户里没有钱了,而是员工对公司的目标产生了质疑,认为这是一条错误方向的道路,“这会让公司随时走向灭亡”。江勇开玩笑说,在中国,“只有亲戚、朋友和傻子才会愿意跟着你创业”。

在最困难的时候,江勇常常反问自己,自己做的事情对车主有没有好处,或者对行业有没有好处。在得到肯定的回答后,江勇便坚定了在这条道路上走下去的决心。“要么当了’先烈’,要么成为引领行业发展的人,五五开的概率”。

所幸行业风口马上就来临了。2016年,亚美科技通过BC融合市场战略,打开了市场新局面。2018年起,亚美科技正式开启“1+N”生态圈战略。江勇说,2020年是亚美的服务落地元年,区域化组织落地及区域数据运营中心是开启和实现服务导入的核心密钥。


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2020年,亚美科技在全国近300个区域建立区域数据运营筹备中心,并相继在辽宁、湖南、山西、陕西、湖北、山东、江西、河北、云南等9个业务较为成熟的省份成立子公司。随着亚美科技的生态圈扩容、完善,将逐步形成一个既紧密又无边界的闭环。而亚美科技区域化管理建设,其区域服务体系的搭建将进一步打通服务通道。


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如今,亚美科技拟在全国打造10000家车智汇·会养车门店,通过SaaS系统和大数据,为门店赋能,为车主提供优质服务。此外,亚美科技以大数据为基础,构建大数据系统,为政府、行业和车主赋能及应用。

发展至今,江勇觉得广州包容和务实的精神也深深影响了整个企业的文化。“在广州这样一个不排外的城市里,不管你是穷还是富,聪明还是笨,都会有你的一席之地。”江勇说,最开始的几年,公司的员工都是住在广州的城中村里,生活成本很低,交通便利,创业成本也低。


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广州的营商环境和务实精神也让广州产生了一大批“小而美”的软件企业,也让企业很容易在自己的产业链条里找到配套的产品,“为创业者提供了很好的机会”。

根据江勇的判断,目前无论是软件行业还是互联网行业,都已经进入了“下半场”的格局。“软件行业的竞争已经基本上告一段落了,已经形成了不同领域里寡头垄断的格局了”。这也是为什么江勇将物联网视为下一个即将爆发的市场。“会有更多的企业从纯软件型企业转向软硬件结合方向发展。而汽车行业庞大的体量也足够支撑许多家车联网企业的崛起。”


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