江勇:亚美科技初心不改

2月26日,湖南亚凯信息科技有限公司(简称“湖南亚凯”)通过直播举行湖南省区域化战略启动仪式,广州亚美信息科技有限公司(简称“亚美科技”)董事长江勇作为受邀嘉宾做线上分享。江总强调,亚美科技要打造车联网大数据运营商的初心从来就没有改变。今年亚美的发展进入第二阶段——服务导入的元年,区域化组织落地是公司最重要的战略布局。江总希望大家团结一切可以团结的力量完成区域化战略的落地,向公司的第三阶段数据变现,迈出更快更坚实的步伐。

湖南亚凯总经理文哲(库里南)和湖南亚凯副总经理陈成(领航员)也作了湖南区域化战略实践的线上分享。


亚美初心从未改变

“一直以来,亚美科技都希望通过大数据解决社会问题,并且为亚美人提供一个属于自己的平台和生态,开放数据,让资源变现,这是亚美科技的初心,而且从未改变!”江总强调说,亚美从单纯以销售型为主导,已逐渐过渡到了以服务资源导入为主导,今后有可能过渡到流量变现阶段。在此过程,亚美科技根据实际情况适时调整公司政策、市场策略,一直在坚守最原始的初心去努力达至目标。

江总坦言,产品销售只是初级的阶段,未来公司需要进行资源导入、服务导入、大数据建模,数据链条分析等,并通过各种应用手段反馈给所有用户群体,把资源进行流量变现。

要实现初心,公司需走过三个阶段,第一阶段是全国性基础性用户的数据积累,第二阶段是以区域为导向,进行资源和服务导入。第三阶段是流量变现阶段,全面开放市场。


提高区域用户密度、服务本地化和资源效率最大化

“车智汇用户从0到500万,从数字上看,用户数貌似很多,但全国有30多个省市自治区,平摊到每一个地区,其实用户量是极少的,而这种用户量不足以实现流量变现。”江总表示,目前,亚美科技已完成了第一阶段全国性基础性用户的数据积累,确立了车联网行业私家车用户保有量的领先地位。而2020年是亚美科技迈入第二阶段——服务导入的元年,区域化组织落地及数据运营中心,将是开启和实现第二阶段的核心密钥,是公司最重要的战略布局

与其他公司有所不同的是,亚美科技对区域化的建设是强连接,它不仅在销售、数据层面上进行连接,还在资源层面上进行全面连接,这是一个全新的尝试。为此,区域化建设不仅着眼于卖一台盒子、做一家门店或导入一个地方资源,而是站在一个全局的高度上去思考。

江总表示,成立区域数据运营中心需具备两个条件,一是车辆基础数据需达到一定程度,二是资源服务导入达到一定程度,两者缺一不可。当区域车智汇用户数达到区域车辆存量的10%时,当地数据运营中心的成立才成为可能。而10%的目标是公司通过数据分析,初步判断可实现本地化数据流量变现。 为此, 10%目标只是入门门槛。当大家达到30%以上的市场分额,那么你所在区域就有了自己的议价能力、定价能力,甚至游戏规则的制订能力。


团结一切可以团结的力量

江总明确表示:“团结是区域化建设里最核心的要素。摒弃思想区域化,团结一切可以团结的力量,任何的矛盾、隔阂、猜忌或疑惑都可能成为区域化的障碍。”

江总解释说,在本地化建设中,每个人都是团队中一个重要的角色,发挥着各种的作用。例如,有人擅长做区域C端,可成立C端的教培顾问团队,对区域内的C端进行管理,以ToC的方式获取更多的用户;有人掌握众多资源,可成立小组完成ToB资源的导入;有人具备异业联盟资源的服务资源,可成立异业联盟服务资源的小组,对小组的资源进行整合,为本地化的车主提供更好的服务等。

数据运营中心前期筹备委员会需逐渐建立起当地的各板块组织,发掘人才,整合各方资源,推动当地用户增长,打通服务通道,在数据辆达到相当占有率的情况下,成立当地数据运营中心,真正进入数据运营阶段。


总部将陆续授权各区域

江总表示,接下来公司总部尽量将本地化资源在本地化的决策流程中里完成,将现有的审批制逐步过渡到备案制,区域只需向总部备案,这样本地化的资源才能合理地调配,更好地为本地化的用户服务。

公司还将为用户提供更多技术手段,帮助区域化建设。江总透露,从3月开始,亚美科技将全面开通线上培训,通过抖音、YY直播为用户提供更多线上课程。同时邀请公司相关负责人和全国各地优秀的伙伴一起参与线上讲解分享。亚美科技希望全体亚美人能全面、直接、有效地获取到公司信息。江总还在直播上透露,3月2日晚上20:00是亚美科技抖音直播首秀,他将亲自为大家详细介绍亚美,让所有亚美人真正了解亚美,理解亚美的战略。

此外,公司会深度配合每一个子公司,每一个区域化的管理团队,深度地把政策落地。公司总部和省级负责人会与本地化的机构、组织,一起研究本地化的方针、政策、策略等。

有容乃大,无欲则刚。江总希望所有亚美人在困难面前,脚踏实地的走好每一步。每位亚美人要坚信自己,坚信亚美,亚美领先的不仅是时间,更是经验和能力。


湖南亚凯:网络化管理+精细化的服务+多渠道变现

在湖南区域化管理战略启动仪式上,湖南亚凯总经理库里南(文哲)和副总经理领航员(陈成)分别畅谈了湖南区域化战略落地的实施方案和思路。

库里南表示,要想实现区域化的管理,首先就要进行管理思想、组织、方法、手段的变革,而湖南亚凯将通过利用网格化管理的方式,实现区域的网格划分,增强资源整合力度、信息融合度,提高办事执行效率,及时发现问题及隐患,并得到有效解决。除了网格化管理方式以外,还将以精细化服务为抓手, 促进服务水平的提升。

所谓精细化服务就是人性化的服务。以用户体验为核心,提供高品质服务、高性价比服务。“导入精细化的服务,有利于增加平台和客户的粘性,带动车辆数据的增长,使我们的动态数据产生网络效应,实现质的飞跃”。另外,“多渠道变现”也是推动区域化发展的一个重要的途径。

截至目前,围绕用户需求,亚美科技上线会养车、会保险、圈好车、会旅游等生态圈板块,帮助湖南亚凯链接各方面的资源,以此实现数据的变现。

如何实现网格化布局的版图,推动数据化变现的步伐呢? 湖南亚凯副总经理领航员(陈成)表示,湖南亚凯区域化的建设将分三步走,第一阶段,完成湖南14个地州市的组织架构的搭建;第二阶段, 统筹、协调、组织各类资源的引进和对接,并根据运营中心筹备委员会需求储备各类战略资源;第三阶段,完成地区生态链服务的搭建,实现数据的增长,湖南亚凯力争在2020年里完成10%的数据目标。


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