那些年,那些事…… 亚美科技董事长江勇分享创业之路

2020年3月15日晚,亚美科技董事长江勇再次与大家相约抖音直播间,和大家推心置腹地分享了这些年创业所走过的艰辛之路。尽管经历了探索过程中的种种艰难和挫折,但是亚美一直没有轻言放弃。目前,亚美科技的改革和发展进入了深水区,区域化管理落地是亚美科技大生态大平台建设的关键一年,需要所有伙伴脚踏实地努力来实现。



创业初始的摸索

“当初成立亚美科技可以说是凭着一腔热血走向了这条‘不归路’,因为当时根本不知道会遇到多少的困难,也不知道能否成功,但我们心底里有一个强烈的愿望,希望能在车联网行业解决一些问题。” 江总坐在直播间,开始回忆起公司成立之初的往事。

一开始,大家都认为停车场是未来投资的风口,所以很快就开发了一套停车软件,并通过运营商打包,保险公司作为车主服务进行推广。然而,停车场的对接是一项十分复杂的工作,公关难度和成本都非常高。为此,江总和最初的三位创始人决定转型。“我们觉得车辆数据是未来发展的方向,所以我们决定攻克车辆数据,尽管那时我们连OBD是什么都不知道。”江总回忆起2012年的那一年,当时他觉得只要生产出一个硬件设备来读取车辆数据,将人和车关联在一起,或许就能解决汽车行业的弊端,但是这个硬件设备究竟是如何生产和运作,那时的江总是不知道的。

为了找出答案,江总和同伴去到广东深圳华强北。四个人从早上9:00一直到中午13:00,午饭都顾不上,就在不停地寻找售卖OBD硬件的商铺,但最终他们失望而回。然而他们不死心,终于在网上找到了一家有做OBD业务的公司。江总很快就找到那家公司并上门洽谈。“我们洽谈后才发现,原来OBD是一个新生事物,那家公司当时只是停留在解决方案阶段,并没有投入量产。”江总说,当时大家既失望,但又不愿就此放弃。

当时,运营商和保险公司都觉得OBD设备有发展潜力。为此,当时运营商帮忙搭线,联系到了车智汇智能终端的第一家硬件制造公司——TCL集团总部。当年用了不足3个月时间,TCL的硬件设计团队就设计生产出第一代车智汇智能终端YM101。“当年我们连汽车OBD接口长什么样子都不知道,第一代产品的外形是一个方正的盒子,需用延长线接驳。”江总说,当年生产第一代产品成本高,且散热差。第一批量产5000台产品投放市场后,就出现了70%车辆不能读取数据的严重问题,30%车辆即使能读取,但是数据读取过程不稳定。

经过这次的挫折以及在市场上的反复调研,公司决定必须成立自己的硬件设计团队来做研发。后来亚美科技用了近4年时间专注研发车智汇智能终端,兼容率达95%以上。


因融资陷入的困境

“第一批产品量产失败,而且经历4年的技术研发,公司的资金已严重匮乏,而融资是最好的方法,但也再次让我们陷入困境。”江总回忆说,2012年,当年有一名投资人对OBD十分感兴趣,所以对投资亚美抱着很大“诚意”,甚至在未签署合同前,对方在过年前已转账数十万给公司,让公司员工过一个“肥年”。此外,对方觉得合伙人都是一伙年轻人,不懂经营公司,为此会安排董事长运营公司,且占23%股权。

然而,年后对方突然改口要控股公司,这时,江总他们才恍然醒悟。幸好,这时公司迎来了转机,第一个投资人出现了,最后用三倍溢价的价格解决了问题。

成立之初的四个合伙人,由于不断出现的困难,最后剩下江总一个坚守下来了。


解密当年流行的“盒饭文化”

或许有人曾听说亚美科技的“盒饭文化”,那么,亚美科技的“盒饭文化”究竟是什么呢?江总停顿了一下,重整情绪,再次向大家娓娓道来。原来亚美科技最困难的阶段是在2014年。那时候,财务账上的资金从未超过五位数,公司半年发不出工资,即便如此,公司员工都跟随江总,坚守在工作岗位努力地工作着。

在接待客户时,江总经常和客户聊到中午,这时不少客户就会说“我们吃盒饭”吧,然而江总从不让客户吃盒饭,都会带他们到楼下的农家菜馆就餐。直到2016年,公司开始步入正轨。这时,客户发现了一个奇怪的现象,公司经营状况好转了,反而招待客户都是去吃盒饭,这让很多旧客户百得不思其解。“因为当时公司账上没有多余的现金,如果叫外卖需要即场结算,我们能省则省,而到农家菜馆就餐可以签单,一年才结账一次。”江总笑着解释当年的“未解之谜”。


希望所有伙伴脚踏实地走好每一步

9年以来,亚美科技经历了风风雨雨,当初的不理解、不认同、不接受,但大家都坚守下来了。“或许过去仅仅是一个考验,未来或许还有无尽的困难等着我们。目标不可能一朝一夕能完成的,需要大家直面困难,迎难而上。”江总说。

江总表示,当企业发展到一定阶段,管理者面临的不是解决一个问题,而是站在企业发展的大局上,考虑企业、价值链或生态链的价值。为此,目前公司政策调整都是为了公司战略布局而制订的。

“进入BC融合阶段,C端依然是重要的角色。”江总表示,C端不仅是销售目标的完成者,更重要的是未来战略资源的招募者。公司未来需要有更多不同领域的行业人才加入,这都需要C端去挖掘。“每个参与者都脚踏实地地走好每一步,每一次的销售都让未来数据产生价值,而不是用投机行为完成目标。”江总明确地说。

今年是亚美科技服务导入阶段的元年,也是区域化管理建设的关键一年。如何才能做好区域化管理呢?江总建议,第一,市场服务商需发挥主人翁精神,把有能力的人才汇集在一起。第二,每个区域数据运营中心都有一套分配体系,只有将区域化做大做强,参与者才能获得更大的价值。“我们的目标不再是百万级别,而是每年千万级别的递增。要完成这个目标,除了本地小B端作支撑,还需要更大的平台渠道支撑,这就涉及顶层战略设计了。”江总希望每一位参与者都发挥各自最大的能量和价值,水滴成河,汇集成一个真正的大平台。

“‘信’,坚信梦想;‘做’,持续去做;‘韧’,有韧性。这三个字是成功的关键。”最后,江总寄语每一位伙伴,与其多想,不如多做;与其多做,不如持续坚持地做,跟着公司的节奏和政策走,共同为亚美的明天而努力,最终实现亚美大生态大平台的价值。


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